Blog

Vous avez déjà voulu faire appel à un photographe mais vous avez vu que les tarifs des photographes sont plus élevés que vous ne le pensiez. La question que vous vous posez est donc : pourquoi sont-ils si cher ?

Dans cet article je ne vais pas vous parler de chiffres, juste du raisonnement à prendre en compte pour comprendre les tarifs des photographes. Si vous pensez que les photographes professionnels pratiquent des prix trop élevés, ou bien qu’un photographe de mariage gagne autant que vous par mois en seulement un jour, cet article est fait pour vous.

En effet, nous allons voir les investissements des photographes en terme de temps et d’argent. Ces investissements sont très souvent oubliés par les clients. D’ailleurs, certains photographes eux-mêmes oublient tout cela lorsqu’ils établissent leurs tarifs!

Les investissements en temps:

• Les échanges avec les prospects, les clients, fournisseurs et partenaires. Que ce soit par mail, par téléphone ou en rendez-vous physique…
• Les déplacements pour les prestations, parfois assez éloignées du domicile.
• La préparation des séances: choix des thèmes, installation du studio …
• La prise de vues : elle ne représente que la partie émergée de l’iceberg. Les clients pensent payer uniquement pour cette partie alors qu’elle ne représente même pas 10% du travail.
• La partie post production : sauvegarde, tri, développement (même en numérique), retouche, livraison… Cette partie prend au minimum le double de temps comparé à la prise de vue, parfois même beaucoup plus.
• La réalisation des produits imprimables : la mise en page, l’envoi au client, les vérifications, les retouches, l’envoi au prestataire…
• La comptabilité et toute la partie administrative, l’envoi des produits, les allers-retours à la banque et à la poste.
• La communication : le Community management, l’actualisation du site internet, la réalisation de campagnes publicitaires…
• La recherche & le développement : se former (c’est un métier en changement perpétuel), trouver des prestataires, trouver des idées, rester à la page sur les nouvelles technologies…

Le temps consacré aux tâches qui ne concernent pas le travail avec le client (communication, comptabilité, formation…) est d’environ 50 à 70%. 

L’investissement en argent

• Du matériel informatique performant : ordinateur, périphériques, connexion internet, disques durs, téléphone… à renouveler tous les 5 ans environ.
• Un matériel photo performant et dernier cri : boîtiers, objectifs, flash, cartes mémoires, trépieds, batteries, sacs, kit de nettoyage… à renouveler tous les 3 ans, matériel à avoir toujours en double pour ne pas vous faire faux bon! « Mon appareil ne fonctionne plus, tant pis pour votre mariage » … ça c’est exclu!
• Les logiciels … Lightroom, Photoshop, le CRM and Co, c’est un sacré investissement chaque année!
• Le système de sauvegarde des photos : disques durs supplémentaires, espace de stockage en ligne à renouveler et compléter régulièrement.
• L’assurance professionnelle qui est obligatoire
• Le service de médiation obligatoire aussi
• Les campagnes publicitaires (Facebook, Insta, Google … c’est pas gratuit pour les pros)
• Pour les déplacements : un véhicule, une assurance professionnelle, l’essence, le parking, l’entretien du véhicule…
• Les supports de communication : site internet, hébergement, cartes de visite, flyers, publicité…
• Les produits pour les clients et pour la démonstration : livres photo, tirages, clé usb…
• Les différentes formations durant toute sa carrière pour être à jour des nouvelles techniques de photographie et c’est un sacré budget!
• Les taxes : les cotisations sociales prennent une part conséquente du chiffre d’affaires (30 à 60 selon le statut juridique). Le photographe est également redevable de la TVA à 20%.
• Son salaire : et bien sûr, à la fin du mois, le photographe doit pouvoir se verser un salaire pour ses dépenses personnelles. Il doit donc répercuter ses charges et son salaire dans son chiffre d’affaires final. Sans oublié que le photographe travaille souvent samedi et dimanche!

Pourquoi certains photographes sont beaucoup moins cher ?

Maintenant que vous avez pris connaissance de tous ces détails, on peut se demander pourquoi certains photographes sont beaucoup moins chers et cassent les prix. Je vois certains cas de figures :

1. Le photographe ne déclare pas son travail. La question est donc de se demander s’il n’est pas réglo avec l’Etat, le sera t-il envers vous ? De plus, vous aussi vous risquez gros en l’embauchant illégalement. N’oubliez pas de réclamer votre facture!
2. C’est un photographe débutant. Il néglige ou a oublié de calculer son bénéfice. Il se rendra compte plus tard de ses erreurs.
3. Il est possible qu’il pense que la qualité de ses services ne mérite pas un salaire décent. Il se sent généralement moins bons que les autres ou illégitime sur ce marché. Il a peur de la concurrence et cherche à se démarquer par le prix.
4. Le photographe n’est pas rentable, il le sait, mais il continue souvent parce qu’il a un autre métier à côté et espère pouvoir un jour augmenter ses tarifs, en attendant il paye ses charges avec son compte perso.
5. Certains photographes sont vicieux et vont faire en sorte de vous cacher ce qu’ils livrent vraiment. Vous pourriez être surpris de devoir débourser plus que prévu pour obtenir vos photos.
6. Le photographe essaie de se démarquer de la concurrence ainsi, mais pour rentable un minimum il devra faire plus de séances. Donc moins de temps à accorder à chaque client! Ce sont souvent des photographes qui vont rogner aussi sur certains frais pourtant essentiels (pas de CRM, pas de logiciels de retouche digne de ce nom, un appareil photo amateur, des optiques bon marché…).

Je pense que vous l’aurez compris, le photographe ne fait pas qu’appuyer sur un bouton comme on peut parfois l’entendre. Chaque séance doit être pensée, préparée, faite, post traitée et cela demande beaucoup de temps et d’investissement au final! Il existera toujours des photographes qui vous feront une prestation au rabais, vous offrirons toujours plus de tirages et d’impressions pour moins cher… mais la prestation en sera toujours plus décevante! Ils se dévalorisent eux-mêmes, dévalorisent leur métier et au final leurs clients!

Si vous souhaitez soutenir le métier de photographe, dirigez vous vers des photographes qui pratiquent les bons prix. La photographie est un métier d’art reconnu comme tel, les photographes sont avant tout artisans et artistes! Ce sont des photographes qui innoveront pour vous au lieu de prendre les idées des autres, ce sont des photographes qui créerons pour vous des séances uniques, ce sont des photographes qui vous accorderont le temps nécessaire pour que vous puissiez avoir les photos que vous avez en tête, ce sont des photographes avec qui tout ira bien (travail déclaré et protégé).

Pour résumer simplement: Prix au rabais = prestation au rabais!